Management de la force de vente Programme et contenu

  • SEMAINE 0 : Prise en main de la plateforme
  • SEMAINE 1 : Définition et différentes approches du management de la force de vente
  • SEMAINE 2 : Missions, tâches et évolution du rôle des commerciaux
  • SEMAINE 3 : Organisation de la force de vente
  • SEMAINE 4 : Recrutement des commerciaux
  • SEMAINE 5 : Animation de la force de vente
  • SEMAINE 6 : Performance et contrôle de la force de vente

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