Master pro (M2) Marketing & Business Development (MBD) Programme et contenu

  • UE 01 – Vente en B to B et à l’international (6 ECTS) : Vente en B to B et à l’international (2 ECTS) Gestion des projets internationaux (2 ECTS) Etude Marketing (2 ECTS)
  • UE 02 – Gestion de la relation client (6 ECTS) : Management des équipes de vente et GRC (2 ECTS) Responsable de comptes clés et vente (2 ECTS) Stratégie de fidélisation et création de valeur (2 ECTS)
  • UE 03 – Management commercial approfondi (6 ECTS) : Motivation et rémunération de la force de vente (2 ECTS) Recrutement des vendeurs (2 ECTS) Direction et coordination d’équipes commerciales (2 ECTS)
  • UE 04 – Stratégie de distribution (6 ECTS) : Stratégie de localisation commerciale / vente en GMS (2 ECTS) Stratégie internationale des groupes de distribution (2 ECTS) Stratégie multi-canal (2 ECTS)
  • UE 05 – Marketing et approches multi-canales (6 ECTS) : Process et outils de la relation client (CRM) (2 ECTS) Marketing et site web (2 ECTS) Approche commerciale et sites web (2 ECTS)
  • UE 06 – Mémoire de Master (30 ECTS)

Les personnes en poste dans une entreprise ou autre organisation sont dispensées de la réalisation du stage (4 à 6 mois). La réalisation du Mémoire se fait sur un thème en relation étroite avec les enseignements du Master et l’expérience acquise dans un milieu professionnel.
La formation est étalée sur deux semestres, d`octobre à juillet, incluant un séminaire introductif permettant la prise en main de la plate-forme e-learning, et le traitement des questions d’organisation. "

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